近日，從中國(guó)石油國(guó)際事業(yè)加拿大公司了解到，今年前11個(gè)月，這個(gè)公司實(shí)現(xiàn)天然氣實(shí)貨貿(mào)易油氣當(dāng)量580萬(wàn)噸，成功躋身北美天然氣市場(chǎng)前列，開創(chuàng)市場(chǎng)開拓和效益雙贏局面，大幅提升中國(guó)石油在北美能源市場(chǎng)的影響力。

拿到這張成績(jī)單，中國(guó)石油用了不到兩年時(shí)間。2012年成立的國(guó)際事業(yè)加拿大公司，負(fù)責(zé)開展原油、成品油、非常規(guī)天然氣、石化產(chǎn)品等的出口以及轉(zhuǎn)口貿(mào)易，目前共有員工26人，其中中方員工3人，當(dāng)?shù)毓蛦T23人，員工本土化比例接近90%。成立次年，這個(gè)公司即啟動(dòng)天然氣貿(mào)易業(yè)務(wù)，致力于通過(guò)綜合貿(mào)易手段為生產(chǎn)商和用戶提供天然氣銷售、運(yùn)輸、供應(yīng)、價(jià)格保值等服務(wù)。今年年初以來(lái)，這個(gè)公司通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得中國(guó)石油加拿大上游份額氣銷售權(quán)，駛?cè)氚l(fā)展快車道。

業(yè)界人士評(píng)價(jià)，這個(gè)公司在加天然氣業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的最大秘訣就是創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、貿(mào)易運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)管理的全面創(chuàng)新，讓中國(guó)石油從“市場(chǎng)后來(lái)者”成為“市場(chǎng)新秀”。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的創(chuàng)新，使這個(gè)公司快速實(shí)現(xiàn)從“外來(lái)戶”向“本地人”華麗轉(zhuǎn)身。組建之初，加拿大公司解放思想，在北美地區(qū)精心遴選經(jīng)驗(yàn)豐富的高端天然氣貿(mào)易管理人才作為天然氣團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物，在業(yè)務(wù)上、人員配置上給予其充分授權(quán)，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際提供國(guó)際化激勵(lì)約束機(jī)制，快速建立起結(jié)構(gòu)完整、運(yùn)作成熟的貿(mào)易團(tuán)隊(duì)。

天然氣團(tuán)隊(duì)8名員工全部為當(dāng)?shù)毓蛦T，平均年齡35歲，均有大型跨國(guó)石油公司工作經(jīng)驗(yàn)。他們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、交易規(guī)則和客戶等優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速進(jìn)入角色。

貿(mào)易運(yùn)作的創(chuàng)新，大幅提升這個(gè)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。開展業(yè)務(wù)以來(lái)，這個(gè)公司高度重視市場(chǎng)分析，建立市場(chǎng)分析專業(yè)團(tuán)隊(duì)，緊盯天然氣供需實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，每日更新10種分析日?qǐng)?bào)，加強(qiáng)大勢(shì)研判，確保交易策略的有效性。

“獲取并創(chuàng)新運(yùn)用優(yōu)質(zhì)庫(kù)存和管輸能力，是拓展天然氣業(yè)務(wù)的兩大法寶。”這個(gè)公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者。目前，這個(gè)公司掌控倉(cāng)儲(chǔ)和管輸能力在加拿大名列前茅。在此基礎(chǔ)上，這個(gè)公司通過(guò)客戶營(yíng)銷交易、開展天然氣萃取業(yè)務(wù)和停泊業(yè)務(wù)，提高貿(mào)易附加值，獲得較好盈利。

在業(yè)務(wù)快速發(fā)展時(shí)期，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理手段、有效防控風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)的重要課題。這個(gè)公司通過(guò)建立三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)防控體系，從總部風(fēng)險(xiǎn)控制部、天然氣業(yè)務(wù)單元以及加拿大公司風(fēng)險(xiǎn)管理人員三個(gè)層面嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助能源交易和風(fēng)險(xiǎn)控制信息系統(tǒng)加強(qiáng)流程控制，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。