人人都說「資本寒冬」的大環境下，僅用3個月就拿到第一筆融資，這樣的速度讓寶兌通董事長李建波感到驚喜。
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僅用3個月就完成的融資
2019年5月10日，寶兌通對外宣布完成1億元人民幣A輪融資，本輪融資由鐘鼎資本獨家投資。在融資信息發布之前的5月6日，李建波和鐘鼎資本合伙人尹軍平共同登上了2019(第八屆)運聯峰會的現場。據李建波在臺上的分享，今年1月份寶兌通開始和鐘鼎資本接觸，真正的融資啟動時間是從1月29日到4月29日，整整三個月。
鐘鼎資本合伙人尹軍平、寶兌通董事長李建波參與2019(第八屆)運聯峰會「投資人對話創業者」對話
「2017年之前，我們都不知道融資這件事，只是自己拿錢去做企業，而且寶兌通造血能力一直不錯。到了2017年，我們開始感覺到，很多物流企業都在接觸資本，有的已經到了B輪、C輪的融資，也因此在2018年我們開始啟動了融資計劃。」李建波說道。
根據資料顯示，從2015年成立到2018年，寶兌通營業額增速幾乎都達到了300%，2018年完成了27.8億元的營收額；而寶兌通2019年的目標是完成60億元營業額，實現6000萬元凈利潤。「我們從2015年創立，營業額每年都能實現三倍的增長。不過既然大家都說2019年形勢不好，我們的目標也保守一些，翻兩番。」在接受運聯傳媒的采訪時李建波說道。
不過李建波也認識到，拿融資已經成為一種趨勢，如果企業要生存下去，必須要拿到融資。
寶兌通董事長 李建波
而處于「寒冬」的大環境下，資本都漸趨謹慎，鐘鼎資本又為何會在這么短的時間內確定投資寶兌通？
尹軍平對此做出了解釋：「我們投資寶兌通的過程看上去很快，實際上我們已經關注LNG市場很多年了。投資一般的策略就是在新的東西出來之后，要么趕快下手，要么等一下。所以我們等水退了以后，發現了寶兌通這家企業，就果斷投資了。鐘鼎資本是聚焦在一個領域做投資，建立一個小的生態，我們也希望讓被投企業進入這個生態。」
鐘鼎資本合伙人 尹軍平
鐘鼎資本副總裁何川也表示，隨著國家對環保的不斷重視，以及物流公司的成本控制壓力越來越大，節能環保的LNG卡車近年來保持20%的增長，加氣市場規模近千億，這是一個很有發展潛力的市場。
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從能源業務進駐車后市場
做大車隊出身的李建波，早在2013年間，就發現了通過集采和與加氣站合作的方式，可以獲得優惠的加氣價格。LNG市場不同于成品油的松散分布，也為平臺化的發展提供了發展的土壤，寶兌通平臺應運而生。
寶兌通目前的能源業務包括下游油氣卡業務及上游供液業務，上游供液業務通過集采的方式，整合資源，為LNG加氣站節約成本，為用戶提供更優惠的價格。據了解，寶兌通LNG貿易平臺日交易量已經突破2000噸，實現線上LNG銷量全國第一。
2016年，寶兌通開始進入車后市場，第一個舉措就是聯合高速發布ETC聯名卡。「通過加氣業務切入到車后市場，是因為加氣是司機最高頻的剛性需求，我們通過這個高頻的行為獲客，能源業務成為我們流量的一個入口。」寶兌通COO王赫對運聯傳媒說道。
據王赫透露，此次融資將主要用于寶兌通加氣網絡的完善、智能信息平臺的強化及后市場的進一步拓展，以便于為客戶提供更優質全面的服務。
此前，寶兌通的市場優勢主要集中于北方市場，并且選取了特定的細分領域，主要客戶也來自于大宗長途運輸領域；此次融資后，寶兌通將會逐步開發南方區域，并會向快遞與快運行業延伸。
同時，寶兌通還將繼續加大技術研發投入，升級全程數據化管理服務能力，并加強與物流行業各環節服務商如整車廠、保險公司等合作，深挖后市場潛力。
寶兌通個人版app截圖
相比于其他的平臺型企業，多樣化的團隊構成算是寶兌通的特點之一。正因為李建波是做大車隊出身，創始團隊中部分成員來自物流基層，更貼近市場，后來在市場拓展過程中，寶兌通又進一步地吸引了來自能源行業、互聯網行業的人才。這個特點也是能夠吸引鐘鼎資本的原因之一。
尹軍平表示，「我們發現，近幾年比較成功的產業互聯網平臺型創業公司，其核心團隊大都來自本產業而不是互聯網領域。寶兌通團隊扎根運輸行業數十年，對車隊痛點及加氣站需求有深刻理解；公司低調潛行，其模式演進步步為營，質樸有力，而不是模仿來的。在產業互聯網領域，我們更喜歡像寶兌通這樣從地里長出來的創業公司，更喜歡李建波這樣具有深厚行業積淀，同時具備平臺化思維、不斷進化的企業家。」
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資本和企業的共生關系
此前李建波曾說過，為了企業的進一步發展，必須盡快獲得資本的支持。那么擁有較強的造血能力的寶兌通，此輪融資后除了獲得資金上的支持外，還能獲得那些助力？資本和企業之間的關系，應該如何定義？
對于資本和企業之間的關系這一點，尹軍平將其總結為兩點：陪伴的關系和資源的鏈接。
「企業家是很孤獨的，我們要做的是陪伴。我們會很注意自己的位置，幫忙不添亂。如果說企業在跑馬拉松，我們就是幫忙送送水，領領路。企業因為經營的壓力往往會很關注盈利，而資本方更關注的是五年以后的事，關注的是五年以后這家企業在行業的競爭格局里處于什么樣的位置。一些創新的方法，新的工具科技，我們也會及時地反饋到被投企業那邊。」尹軍平說道。
也因此，此前鐘鼎資本曾引導寶兌通管理團隊到德邦快遞總部進行參觀學習。尹軍平將其稱為「鐘鼎資本的診所邏輯」，「我們主要識別誰能治你的病，我們是一個橋梁，只是對接。」
對此李建波也承認，鐘鼎資本鏈接的資源對寶兌通的發展提供了很大的幫助，「有的事可以去問問，感覺有點靠山了。」李建波笑稱。
